Franquicias Leads Tips

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Crear el proceso de aprobación

Un franquiciado desea conocer el proceso de aprobación de franquicia y eso significa que es mejor tener uno. Hay que ser claros, concisos y alcanzables.

Cuando usted? Volver a desarrollar el proceso, piensa en lo que puede soportar. Verifique lo que hacen sus competidores. La mayoría de las compañías que ofrecen franquicias también detallan los pasos para adquirir una franquicia en su página web. La información está ahí, todo lo que tienes que hacer es ir a buscar.

Empiece con los pasos básicos y personalizarlos para su situación. Aquí hay un proceso de muestra:


  • Lee la información en la web corporativa.

  • Investigar otros sitios web y la competencia? S de la información.

  • Contacte con nosotros para un paquete de información.

  • Hacer un análisis personal y determinar si la franquicia es para usted.

  • Presentar una solicitud de franquicia.

  • Comience el proceso de aprobación: antecedentes, de referencia, verificación de crédito.

  • Recibir y revisar la Circular Uniforme de Oferta de Franquicia (UFOC).

  • Haga preguntas. Hable con nosotros.

  • Visitar las instalaciones corporativas.

  • De avanzar con un acuerdo de franquicia firmado y cuota de franquicia.

  • Crear un plan de mercado y un calendario para la apertura de su negocio.

  • Comienza la selección del sitio y la construcción.

  • Gran apertura!

Determinar las características demográficas

Demografía de la zona son fundamentales para la franquicia. No sólo va a depender de la demografía para su análisis de mercado, usted? Ll confiar en ellos cuando se determina el alcance del territorio usted? Vamos a conceder una franquicia.

Hay un montón de compañías que se especializan en la extrapolación de la información del Censo de EE.UU. y por un precio que puede conseguir casi cualquier informe que necesite. Los informes que se la pestaña o que tiene necesidades anidados son muy caros y no muchas compañías pueden suministrarlos. Asegúrese de saber lo que realmente necesita en un informe antes de que usted lo solicite.

Otra opción es hacer su propia investigación. Dependiendo de qué tan reciente que es, puede ser capaz de utilizar los datos del censo, sin extrapolar. Los datos del censo está disponible en línea en forma gratuita.

También hay una gran cantidad de información en los sitios web del Estado. Generalmente, usted puede encontrar mapas, datos sobre población y la industria. Otras fuentes incluyen los sitios web de libre demográficos tales como ePodunk.com. Este sitio proporciona información detallada acerca de? Más de 46.000 comunidades en todo el país, de Manhattan a Los Ángeles, Pottstown a Podunk.?

Analizar el mercado

El posible franquiciado? S aren cualificaciones personales y financieras? T lo único que usted necesita considerar. Usted también tiene la obligación de comprender a fondo el mercado en el que el franquiciado se desea explotar. No es bueno - y una gran cantidad de daño? si? tengo el candidato ideal y del negocio en el lugar equivocado.

Usted debe analizar la zona de mercado propuesta a ti mismo. Don 't asumir el franquiciado sabe cómo hacer esto. Algunas preguntas para hacer sobre la zona son:


  • ¿Qué tipo de vecindario que rodea?

  • ¿Quién vive ahí?

  • ¿Cuál es el área? S de ingresos del hogar?

  • ¿La población está creciendo o decreciendo?

  • Son las familias jóvenes con hijos o son antiguas familias cuyos hijos se han mudado?

  • ¿Cuántos de sus clientes objetivo deseado vivir en la zona?

  • Cuántos clientes objetivo de vivir dentro de cinco millas de la ubicación que usted está considerando?

  • ¿Es su competencia en este área? ¿Dónde? ¿Qué tan fuerte?

  • ¿Es su competencia va bien en esta área?

  • ¿Es la economía estable y en crecimiento o en declive?
It? S el mismo tipo de datos que recoge cuando usted abrió su propio negocio, pero para una ubicación remota. Puede ser difícil de adquirir y que debe implicar la posible franquiciado en la recopilación de datos. Una vez que haya los datos de mercado ser brutal en su evaluación. No? S hay espacio para el sentimiento en esta evaluación. No? S siempre otro lugar.

Check, check, check!

Usted tiene un simpático, perspectiva cualificada que también tiene un montón de dinero en efectivo. ¿Qué más necesita saber antes de tomar el siguiente paso y ofrecer una franquicia?

Que absolutamente, sin duda, hay que hacer una verificación de antecedentes en su franquiciado. Usted debe incluir un formulario de consentimiento para el fondo y los controles de crédito en la aplicación de la franquicia. Una vez que reciba el formulario de consentimiento firmado proceder a los controles. Ya sea en última instancia, los efectos de su decisión o no, usted necesita tener una comprensión completa de su perspectiva? S de fondo. Una revisión de antecedentes incluye criminales, de delincuentes sexuales, la quiebra y los controles de crédito.

Puede ejecutar comprobaciones de antecedentes a través de una variedad de procesadores en línea. LexisNexis es un proveedor respetado, y su sitio web que contiene toda la información que necesita para solicitar una cuenta con ellos. Tenga en cuenta que se exigirá la prueba de su licencia de negocio, licencias profesionales y constitución de la empresa o el certificado de organización similar.

Proteja su información

E-mail es un medio maravilloso para la distribución de una gran cantidad de información en un lapso muy corto de tiempo, pero? S también un medio que está plagada de problemas de seguridad potenciales.

Cuando se envía información de franquicia por e-mail a los posibles conduce, asegúrese de usar. Archivos pdf. Estos son los archivos en un formato que puede ser leído pero no modificado. Si no tienes el software necesario para guardar archivos. PDF en su computadora usted puede convertir archivos en línea en www.adobe.com. Hay una tarifa de conversión, pero es razonable y lo protege de cambios no autorizados.

Otra de las ventajas del formato. Pdf es que los archivos son más pequeños que la mayoría de los archivos de aplicación y por lo tanto más fáciles de enviar y recibir. Usted no quiere irritar a un franquiciado potencial mediante el envío de archivos grandes que no pueden ser capaces de descargar.

Enviar la información correcta

Cuando un lugar de contactos potenciales por más información que usted proporcionó en su respuesta inicial, es necesario darles lo que piden. Hacer un completo paquete de información y la ofrecen ya sea electrónicamente o por correo. Tratamos de ofrecer a la mayoría por vía electrónica? impresión y envío suman! Usted debe familiarizarse con el tipo de información que ofrece la competencia, y ofrecer al menos esa cantidad. La información básica incluye:


  • Carta Introducción

  • Solicitud de franquicia

  • Descripción del proceso de aprobación de franquicia de

  • Beneficios de la franquicia con usted

  • Los materiales de marketing

  • Llamamiento a la acción
Este material debe ser todos los presentados de manera profesional y cuentan con su nombre y su insignia.

Vendemos desde el principio

Es necesario determinar cuál es su respuesta inicial a las personas que solicitan información sobre la franquicia va a ser. Usted puede tener una docena o más solicitudes cada día. ¿Vas a llamar y hablar con cada una de estas personas personalmente? ¿Puede permitirse el lujo de hacer eso en términos de tiempo y dinero? Puede que no sólo dedican el tiempo de conversación, sino también el tiempo para realmente tener a alguien y no a su contestador automático? ¿Se puede estar en su mejor y verdaderamente vender su franquicia varias veces al día? ¿Las personas que toman las peticiones quiero hablar con usted?

Probablemente no. It? S mucho más económico y eficiente para generar una respuesta por correo electrónico. Proyecto de una carta que? S amigable y profesional para dar las gracias al solicitante de su interés. Continuar con la información básica sobre usted y su negocio. Tenga en cuenta que usted tiene una gran cantidad de información disponible para la gente cualificada y que? Estaría encantado de discutir su interés. Pídales que se ponga en contacto vía e-mail o teléfono si? Gustaría obtener más información.

Eso no? T suena como él? S bastante de un contacto, pero lo es. Se? Sa lanzamiento de ventas y 't del doesn regalar su información confidencial para ningún propósito. El noventa por ciento de los conductores te aren? T va a ser válida. ¿Ellos? Ll ser personas de pesca o que deseen, no clientes potenciales. De los restantes 10%, 7-8% ganó el 't satisfacer sus necesidades. It? S el resto del 2-3% que desea invertir su tiempo y esfuerzo en la venta.

Dar información suficiente en el contacto inicial para despertar su interés. A continuación, de forma grave con más si así lo desean.

Pantalla para el éxito

Hay cientos de clientes potenciales. Algunos de ellos son candidatos calificados. En caso de vender a la primera persona que puede llegar a la cuota de franquicia? Por muy tentador que sea, realmente no quieres vender una franquicia a cualquiera que tenga dinero suficiente. Esto va a ser una relación permanente y tiene un gran interés en ver a sus franquiciados de éxito. Así que haga su parte y de la pantalla para el éxito.

Usted debe determinar el perfil de su franquiciado ideal por adelantado, en particular la documentación de las habilidades y talentos necesarios. Las características de la franquicia dictar el tipo de franquicia es necesario.

¿Tú? Vamos a trabajar con esta persona. Haga que el derecho.


  • ¿Tienen el capital adecuado? ¿Es líquido?

  • ¿Cuáles son sus habilidades de negocios? Habilidades de la gente? Habilidades de coaching?

  • ¿Se presta atención a los detalles? ¿Cómo son sus habilidades de organización?

  • ¿Son los jugadores del equipo, o hacer que funcione mejor solo? (el candidato ideal es tanto un líder de su pueblo y un seguidor del sistema de franquicia)

  • ¿Van a mantener su compromiso? ¿Cuál es su trayectoria en el negocio?

Genere viable

Cuando usted solicita información de contacto de una ventaja de prospectiva debe pedir un nivel de información que es útil para usted. Nombre, dirección y número de teléfono ¿verdad? T suficiente. Tienes un tiempo limitado para responder a estas personas y que desea hacer el uso más eficiente del mismo y que supone dar prioridad a que se ponga en contacto por primera vez? y, posiblemente, en absoluto. Absoluto información básica de contacto incluye:


  • Nombre

? Dirección


  • Número de teléfono

? La mejor hora para llamar

? E-mail

? La ubicación deseada de franquicia


  • el capital disponible

? Cronograma para la franquicia

También puede solicitar:


  • La razón para querer franquicia

? Requisitos para la franquicia

? Planificación único propietario o asociación?


  • Historia de empleo

? Información financiera

No todos se sienten cómodos impartir este grado de información, pero mucha gente, y cuanta más información reciba el mejor usted puede planear.

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Guru Spotlight
Jennifer Mathes, Ph.D.