Franquicias De Preparación Tips

Negociar franquicias extranjeras

El establecimiento de franquicias extranjeras tiene más trabajo que establece las nacionales, sobre todo cuando se trata de negociar. La clave de la negociación es la construcción de una relación de confianza. Asegúrese de que su perspectiva extranjeros son conscientes de sus obligaciones? y entiendes el tuyo. El lenguaje es a menudo una barrera, así que revise todo? y luego revisarlo otra vez? para evitar la falta de comunicación.

Tenga en cuenta las diferencias culturales en la negociación de usted? Volver. Se? No s raro que las personas quieren establecer amistades antes de llegar al grano.

Sea flexible. Tasas probablemente será una manzana de la discordia. En lugar de establecer un mal precedente mediante la reducción de la tasa, agregar elementos para que la comisión inicial más aceptable:

• Extra de formación


• Más apoyo en el sitio


• Traducción de materiales


• publicidad adicional


• Descuentos en el inventario inicial

Expansión internacional

La expansión internacional antes de tener una base nacional no es realmente una buena idea. Si usted va a hacerlo, proceder con cuidado! Cometer un error en la selección de su franquiciado en el extranjero será más devastador para sus planes de expansión de cometer un error a nivel nacional. No confíe en un corredor. Si usted tiene que utilizar un intermediario, limitar el corredor? S papel para hacer las presentaciones.

Usted puede confiar en las asociaciones nacionales de franquicias, los abogados de la franquicia local, la oficina local de empresas de contabilidad, consultores expertos, embajadas, la Interpol y de crédito internacionales y los servicios de referencia. Algunas de las opciones de búsqueda son:

• Las misiones comerciales. El Departamento de Comercio de EE.UU. y de la Asociación Internacional de Franquicias co-patrocinador de tres misiones comerciales al año. Cada uno dura 10-12 días y se extiende por 3-4 países.


• Ferias. La Exposición Internacional de Franquicias anual atrae a miles de visitantes extranjeros en busca de oportunidades de franquicia.


• Embajadas. Embajadas de la red y pueden ayudar a calificar la población local. Además, trate de cámaras de comercio conjuntas y asociaciones de la industria


• Referencias. Consultores de franquicia de contacto y los abogados con oficinas afiliadas en países extranjeros.


• Nacional de Asociaciones de Franquicias. Muchos países han establecido asociaciones de franquicia nacional que puede ayudarle a entender la franquicia en sus países, prestar ayuda en la localización de los franquiciados y proveedores, y proporcionar orientación sobre la reglamentación local.

Conozca sus recursos

No ¿verdad? Mucho ta de los recursos para el franquiciador nuevo, y allí ¿no? T nada que detalla el proceso de principio a fin desde la perspectiva del franquiciador. Hay recursos que ofrecen ideas en las diferentes fases del proceso. It? S sólo una cuestión de encontrarlos. Tómese el tiempo para mirar a través de los recursos enumerados aquí. Ver qué tipo de información que se ofrece y tomar nota de él así que cuando usted lo necesita usted sabrá dónde buscar. Si usted encuentra contradicciones en la información? y usted ? consulte con su abogado antes de proceder. Esto no es un proceso que se desea hacer el mal o más.

Organizaciones de franquicias: Existen organizaciones dedicadas a la promoción de franquicias. La mayor de ellas es la Asociación Internacional de Franquicias. Tienen una gran cantidad de información en la página web: www.franchise.org. Parte de la información es gratuita y requiere de algunos de inscripción y / o pago.

Franquicias Publicidad Portales: portales de franquicia está en el negocio para anunciar oportunidades de franquicias y también ofrecen artículos e información para diferenciarlos de su competencia. FranchiseGator, FranChoice y Franquicia directo todos tienen centros de recursos en sus sitios web.

Consultorías: Se trata de empresas que ofrecen sus servicios de expertos para ayudar a la franquicia. Son típicamente de una coalición de profesionales y se puede contratar para personalizar su plan de franquicias. Tarifas y servicios varían mucho, por lo que comparar antes de comprar si? Vamos a utilizar una firma de consultoría. Francorp, iFranchise Group y el empresario? S de origen son todos los consultores de franquicia establecida.

Revistas Revistas: Hay dedicada a la promoción de franquicias. Muchos de ellos ofrecen artículos explicativos y secciones de sus sitios web dedicados a la franquicia. De la revista Entrepreneur, Inc., y el Manual de Franquicia son publicaciones de interés.

Libros: La mayoría de libros que ayudan al franquiciado también tienen secciones para los franquiciadores. Y si no? T, puede leer los libros y las posiciones de reversa? si? s de importancia para un franquiciado, verdad? s algo que usted necesita considerar y ofrecer.

Abrazo de liderazgo

Hay literalmente miles de textos dedicados al tema del liderazgo. Todo el mundo sabe que es de suma importancia para el éxito. En las encuestas de la moral, él? S interesante que la mayoría de los gerentes piensan que son buenos líderes, pero la mayoría de los empleados sienten que podría llevar mejor que sus jefes!

Usted tiene un desafío de liderazgo de dos veces. Usted tiene el papel tradicional de liderazgo corporativo en el que asegurar que su negocio cumple sus promesas a los clientes, se comporta de manera responsable y gana dinero. Usted también tiene el reto de coordinar el talento y las ambiciones de sus franquiciados? personas que son líderes por naturaleza.

Algunas pautas a tener en cuenta para conducir con eficacia son:

• Tener una visión clara.


• Ser creíble.


• Mantenga su integridad.


• Aceptar el cambio.


• Manejar los conflictos, cuando sea necesario.


• Trata a la gente con respeto.

Contar con el apoyo

Usted tiene una gran red de apoyo formada por los seres queridos y amigos. Fueron útiles cuando usted comenzó su negocio y que? Re orgullosa de su éxito en la operación de ella. Ahora usted? Volver a punto de la franquicia. ¿Todavía necesitamos? ¡SÍ! De hecho, usted? Vamos a necesitar su red de apoyo más que nunca antes. No sólo su tiempo y energía se divide entre el funcionamiento de su negocio y el establecimiento de su franquicia, usted? Re también va a ser con la financiación y la presión de tiempo.

Mantenga las líneas de comunicación abiertas con las personas importantes en su vida. Hablar libremente sobre las presiones que usted? Nuevo frente, las demandas sobre su tiempo y sobre el riesgo. Después de todo, no? S ninguna garantía de que? Ll ser capaz de vender una franquicia después de establecerla.

Hágales saber por qué quieres hacer este compromiso y lo que sus esperanzas y sueños. Dígales que de cosas que usted puede pedir que hagan? incluyen tanto las inversiones de tiempo y dinero. Asegúrese de que? Re a gusto con su decisión de avanzar y ampliar. ¿Ellos? Indispensable volver a ti y tú? Vas a necesitar.

It? S no sólo usted que está invirtiendo en la expansión. It? S también a todos los que se encuentra cerca de usted.

Examine su negocio

A veces una empresa tiene un gran producto o servicio, sino que? S no estaba preparada para expandirse. Si usted trata de la franquicia antes de que su negocio está listo, corre el riesgo de paralizar sus operaciones y flujo de caja. Estas son las preguntas que usted necesita para ser capaz de responder antes de comprometerse con un proceso largo y costoso de franquicia:

• ¿Es posible que otros a duplicar su éxito? Si su éxito depende totalmente de tu propio estilo y habilidades, la franquicia no se va a trabajar.


• ¿Cuál es su propuesta única de venta? ¿Por qué la gente quiere convertirse en franquiciados de su negocio en lugar de iniciar su cuenta? ¿Qué es la franquicia digna acerca de su proceso o servicio?


• ¿Tiene usted un sistema que puede ser duplicado y seguimiento? ¿Tiene usted un manual de operaciones? Usted debe proporcionar directrices probadas para las operaciones, capacitación, comercialización, aspectos financieros y legales de la empresa.


• ¿Tiene varias ubicaciones ahora? Es su éxito depende de las condiciones locales o puede trasplante a otra ubicación? Ha sido probado su sistema?


• ¿Tiene el personal con experiencia? Se necesita personal con talento y capaz de reclutar, entrenar, comunicarse con los franquiciados y de apoyo.


• ¿Tiene una marca de protección? Marcas bajo licencia son la identidad comercial de la red de franquicias.


• ¿Tiene usted el dinero que necesita para la franquicia? El desarrollo de una estructura de franquicia es caro y todos los gastos son efectuados antes de recibir cualquier honorario de los nuevos franquiciados.

Reconocer su autonomía

Usted necesidad de evaluar la importancia de su autonomía como propietario de un negocio realmente es para usted antes de ofrecer franquicias. Una de las ventajas de poseer su propio negocio es la libertad que tienes que hacer lo que quieres hacer. Usted puede llevar a cabo un nuevo producto, redecorar y modificar los precios sin consultar a nadie.

Cuando usted está en una situación de franquicias de todos los cambios. Usted tendrá que probar nuevos productos en su tienda antes de enviarlos a los franquiciados. Usted? Ll necesidad de fijación de precios estándar. No se puede redecorar o actualizar la tienda cuando quieras. Es posible que pueda permitírselo, pero sus franquiciados probablemente pueda? T.

Cada decisión que tomes afectará al sistema de franquicia entera, y que toma algún tiempo para acostumbrarse. Si usted pone? T cree que puede funcionar con la totalidad del sistema en la mente, don? T de franquicia.

Objetivo para el éxito

Hay varios elementos que son fundamentales para una franquicia de beneficio mutuo y de éxito. Mantener estos elementos en cuenta al pasar por el proceso de franquicia desde el inicio hasta la venta al mantenimiento.

• Una relación de franquicia debe tener una estructura eficaz.


• El franquiciador debe tener operativos y sistemas de gestión, productos y servicios que los franquiciados de los beneficios.


• Un franquiciador? S de gestión de la filosofía y la cultura debe ser coherente con la relación de franquicia.


• Un franquiciador debe ampliar su red a un ritmo manejable.


• Una franquicia debe mantener su valor a los franquiciados.

Darse cuenta de los beneficios de la franquicia

Sus expectativas para la franquicia debe coincidir con los beneficios conocidos para reducir la frustración y la decepción más adelante en el proceso. La franquicia ofrece la oportunidad de crecimiento personal impresionante. Pasar de la función de propietario de un negocio local a un concesionario nacional puede ser muy gratificante tanto personal como financiero. Además:

• Franquicias resuelve los problemas de obtención de capital y la gestión del talento ha comprometido a ejecutar las nuevas ubicaciones.


• La franquicia permite la expansión más rápida en un corto periodo de tiempo que de otro modo sería posible.


• Franquicias crea corrientes de ingresos adicionales de honorarios de la licencia y regalías.


• Una empresa de franquicia es menos vulnerable a las fluctuaciones cíclicas y los fracasos de salida.


• Las redes de franquicia de conseguir economías de escala en la compra.


• Franquicias rápidamente construye una identidad mucho más grande que atrae a más clientes a todas las localidades.