Apoyo Después De La Venta Tips

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Anticipar el mercado

Todos sabemos que nada es tan constante como el cambio. Las siempre cambiantes demandas del entorno empresarial que muestra la visión si quiere seguir siendo competitivos y seguir creciendo. La visión es la calidad dinámica que permite a los líderes no sólo ser conscientes de las tendencias del mercado, sino anticiparse a ellos. Usted tiene la obligación de anticiparse a sus franquiciados, de referencia y establecer la dirección que mantendrá a todos ustedes industria competitiva.

Esté disponible

¿Tú? He vendido un voto a la candidata ideal. En cuestión de meses, un nuevo sitio va a estar en funcionamiento. De repente, su tiempo no es el suyo. Su franquiciado va a tener cientos de preguntas, y algunas de ellas van a exigir respuestas inmediatas. Usted no puede poner su contestador automático y ponerse al día en las llamadas una vez al día. Si usted don? T tienen personal dedicado a la franquicia apoyan? Vamos a tener que estar disponible en todo momento. Finalmente, el concesionario se hará más segura e independiente, pero en la fase inicial de todo esto es nuevo y usted? Eres el experto. Invierta en un teléfono celular o un buscapersonas. Y mantenerlo en y con ustedes. Responder lo más rápida y completamente como sea posible. Esto va a ser un cambio para usted desde que? Re acostumbrado a trabajar por su cuenta. Prever la necesidad y usted? Ll ser capaz de manejarlo bien.

Participar en la apertura

Usted está comprometido a apoyar a su franquiciado? S la Gran Apertura. Mientras que usted puede delegar la responsabilidad, verdad? S realmente mejor que ir tú mismo.

Plan que se in-situ de 3? 5 días. Llegar antes de la apertura efectiva para ayudar con los detalles de última hora y aprobar los preparativos. Asegúrese de que todo se ajuste a sus normas de funcionamiento. Si doesn algo? T, ayudar al franquiciado a desarrollar un plan para llegar a donde necesitamos estar.

Circular, durante la inauguración y las operaciones de seguimiento. Usted necesita hacer esto de una forma agradable y no como un supervisor al acecho. Después de todo, usted? Eres el único con la experiencia y desea que el franquiciado tenga éxito.

Después de la gran apertura de pasar el tiempo con el franquiciado la revisión de las cosas que salieron mal y las cosas que le salió bien. It? Sa momento de tensión y las emociones son muy altas. No van a ser los artículos que necesitan mejorar. Ser constructivo cuando las citan. ¿Tú? Eres el líder y tiene que llevar? no dictar. Antes de asistir a la Gran Inauguración asegúrese de que su ausencia es cubierto en su propio negocio.

Asesorar en planes de negocios

Al igual que usted, su franquicia necesita un plan de negocios. Se? Sa crítica documento operativo que proporciona un enfoque para el negocio. It? S una herramienta para el análisis de los resultados. Se? Requisito sa mayoría de las instituciones de préstamo y la Asociación de Pequeños Negocios (SBA), que puede garantizar un préstamo para su nueva franquicia.

Beneficia a todos si usted ayudar a su franquicia con el plan de negocio inicial. Usted puede? T lo escribo o proporcionar números (que se abre más la responsabilidad de lo que quieren hacer frente a) pero no puede suministrar el formato o un esquema. También puede aconsejar a su franquiciado sobre dónde encontrar la información necesaria para su realización. Un plan de negocios básico incluye:


  • Resumen ejecutivo

  • Sociedad y descripción del producto

  • Análisis del mercado

  • Plan de marketing y ventas

  • Plan de operaciones

  • Equipo directivo

  • Finanzas

  • Los fondos necesarios y utiliza

Mentor del plan de marketing

Su nuevo franquiciado probablemente necesitará su ayuda en la redacción de su plan inicial de comercialización. Es un documento crítico interno que proporciona la dirección de la empresa. También es una parte crucial del plan de negocios. Si el franquiciado va a solicitar financiación, los prestamistas quieren ver un plan de marketing integral. Vas a tener que aprobar el plan antes de que el franquiciado pueda proceder, así que tiene sentido para ayudar a desarrollar el plan. Puede proporcionar un formato para el plan o una lista de temas a cubrir.

Elementos comunes de un plan de marketing son:


  • La posición del producto o servicio en el mercado

  • Una estrategia de precios basado en el cliente y el mercado

  • Un plan completo de venta

  • canales definidos de distribución

  • Un presupuesto completo para la publicidad y promoción

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Heidi Splete